Master 2 Mention Marketing Vente - Parcours Commercial Business Developer - Executive par UNIVERSITE DE BORDEAUX IAE BORDEAUX

Semestre 1 :
UE 1.1.1 : Management commercial
- Business développement de l'entreprise (crédits : 6 - volume horaire : 35h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.2 : Management des implantations à l'international (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite
- 2h)
UE 1.1.3 : Stratégie de distribution des services (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.4 : Leadership et management d'équipe (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.5 : Management interculturel (crédits : 4 - volume horaire : 14h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.6 : CRM et relations clients (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite
- 2h)
UE 1.1.7 : Management Financier (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite
- 2h)
Semestre 2 :
UE 2.1.1 : Management des achat à l'international (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite
- 2h)
UE 2.1.2 : Négociation commerciale (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 2.1.3 : Management de la chaîne logistique (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite
- 2h)
UE 2.1.4 : Management de l'innovation (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite
- 2h)
UE 2.1.5 : Étude de cas
- Diagnostic d'entreprise (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 2.1.6 : Projet de professionnalisation (Stage/Mémoire) (crédits : 10 - volume horaire : 7h) ; (Contrôle terminal : Rapport et soutenance)

Le M2 CBD
- Executive vise à développer des compétences dans le domaine de l'ingénierie commerciale relative à la fonction de business developer. Au
- delà de la maîtrise des techniques commerciales, marketing et managériales, la formation cherche à développer les qualités d'autonomie professionnelle des stagiaires dans la prise de décision, par le caractère pluridisciplinaire des enseignements et la mise en oeuvre d'une méthodologie spécifique et appliquée à des cas d'entreprise concrets et à des contextes managériaux opérationnels.