Négociation commerciale par SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION CONSEIL (SIFCO) - SITE DE BESANCON

Préparer sa négociation et faire
face a la pression concurrentielle
Dégager des
opportunités à partir de son environnement.
Identifier ses
points forts et ses points faibles.
Définir le
champ de négociation.
Ne pas se laisser enfermer dans une
voie sans issue
Identifier
les circuits de décision.
Repérer les
jeux de pouvoir.
Accéder au
cadre de référence du client.
Gérer son
émotivité pour sortir des situations bloquées.
Se donner le pouvoir et le droit de
se vendre à profit
Valoriser
ses propositions et créer une dynamique de négociation.
Mesurer les
effets des remises sur les marges.
Déjouer les
pièges.
Mener des négociations a valeur
ajoutée : solutions sur mesure, partenariat, accords durables...
Créer des
solutions sur mesure.
Mettre en
place un partenariat.
Bâtir un
accord durable.

Maîtriser toutes les étapes d'une négociation (de la préparation au suivi).Savoir bien préparer pour mieux maîtriser sa négociation.Savoir adapter les outils et la bonne stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux.Savoir gérer ses émotions en situation de négociation.