Réussir ses négociations commerciales Entrainement intensif par SAS FORMATION ACCOMPAGNEMENT CONSEIL (LA FAC)

Faire le point sur sa pratique en matière de négociation
Identifier ses qualités et ses axes d'amélioration, à partir des clés de réussite d'une négociation
Analyser les raisons de ses réussites et de ses difficultés
S'affirmer dans la négociation
Construire sa grille de préparation
Lister ce qui est important de savoir ou d'aller chercher
Définir sa stratégie
Étudier un cas et mettre en pratique les compétences observées et analysées en singularisant la démarche à son organisation
S'entraîner au démarrage des entretiens de négociation
Respecter une démarche structurée
S'affranchir de la technique pour se centrer sur les enjeux et satisfaire ses interlocuteurs
Garder la maîtrise de l'entretien en toutes circonstances
S'entraîner à la collecte d'informations déterminantes
Collecter les informations capitales pour la suite de la négociation
Instaurer la confiance pour obtenir des informations nécessaires
Faire exprimer les informations liées aux critères de choix du client Faire valider sa compréhension et approfondir la négociation
S'entraîner au jeu des concessions/contreparties
Appliquer les principes de la négociation
Rester ferme en donnant de la valeur à la solution et en préservant la relation
Utiliser l'objection comme une occasion de mieux connaître les freins du client
Enchaîner logiquement vers la conclusion

Exploiter de façon intensive les techniques de négociation par la mise en situation
Professionnaliser sa démarche pour obtenir des accords gagnant
- gagnant
Se redynamiser et exploiter son potentiel