Responsable en commerce international par CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

BLOC A : 196 heures
STRATÉGIE COMMERCIALE ET STRATÉGIE DE PROSPECTION À L'INTERNATIONAL
o Réaliser diagnostic interne et externe de l'entreprise
o Appliquer méthode marketing international
o Elaborer et budgétiser un PACI (plan d'Action Commerciale à l'International)
o Prépare les outils de développement à l'international
o Utiliser les outils digitaux au service de la stratégie de développement à l'international

BLOC B : 224 heures
NÉGOCIATION DES VENTES ET GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS À L'INTERNATIONAL
o Réaliser des actions de prospection commerciale à l'international
o Concevoir argumentaire LV1 (anglais)
o Concevoir argumentaire LV2
o Communiquer et négocier des opérations à l'international LV1 préparation au Bulats
o Communiquer et négocier des opérations à l'international LV2
o Réaliser des actions de communication à l'international
o Assurer le suivi commercial des partenaires à l'international

BLOC C : 98 heures
CONSTITUTION ET ANIMATION D'UN RÉSEAU DE PARTENAIRES ET MANAGEMENT D'UNE ÉQUIPE À L'INTERNATIONAL
o Constituer et animer un réseau de partenaires
o Gérer l'équipe commerciale à l'international et développer efficacité
o Appliquer le processus d'achat à l'international
BLOC D : 105 heures
COORDINATION DES ACTIONS DE GESTION ADMNISTRATIVE,
FINANCIÈRE ET LOGISTIQUE À L'INTERNATIONAL
o Maîtriser les techniques administratives de l'import/export
o Analyser et appliquer modalités contrat international
o Organiser suivi logistique et douanier des opérations
à l'international
o Gérer les modalités financières des opérations à l'international
o Effectuer le suivi des opérations à l'international
STAGE MISSION PRATIQUE : 420 h minimum (jusqu'à 6 mois)
EVALUATIONS : 14 h
TOTAL : 1 057 h

Former des cadres ou futurs cadres en commerce international