Réussir sa négociation commerciale par M2I FORMATION MERIGNAC

Méthodologie et outils de préparation à la négociation
Bien comprendre votre environnement
Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété...)
Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
Obtenir, si possible, le maximum d'informations sur l'autre partie
Etablir clairement les enjeux pour chaque partie
Savoir formuler des propositions acceptables
Développer une approche stratégique des négociations importantes
Communiquer pour convaincre
Structure de la négociation
Faire des propositions conciliables
La négociation à partir d'intérêts
Comment agir face aux difficultés ?
Comment négocier en équipe ?
Process, outils et postures de la négociation
Créer la relation
Comprendre son interlocuteur
Convaincre et traiter les objections
Conclure
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

"Appliquer une méthodologie en utilisant des outils adaptés aux étapes identifiées, tout en adoptant les postures justes
Repousser vos propres limites de négociateur, notamment en situation difficile."