Négociation et développement commercial par Laure LACROIX _Stylescence formation

THEME 1 - NEGOCIATION COMMERCIALE B TO B
- Préparation des rendez
- vous (visites de prospection et négociation commerciale)- Découverte du contexte de la consultation
- Identification des critères de choix d'un fournisseur
- Techniques d'argumentation et engagement client
- Négociation de contrepartiesTHEME 2 - PRISE DE PAROLE EN PUBLIC
- Les facteurs de succès de la prise de parole
- Etapes fondamentales de préparation
- Structurer son discours/ intervention en réunion ou conférence
- Communication et conviction
- Inter
- agir avec le groupe et gérer les situations ou comportements diffciles
- Cas spécifiques des interventions: Conférence de presse, salons professionnels

Maîtriser la préparation de rendez
- vous commerciauxSavoir vendre de la valeur ajoutée en BtoBAcquérir les réflexes de négociationPréparer ses prises de parole en publicCapter l'auditoire et gagner en conviction lors de réunions, salons professionnels, conférences de presse...Animer une réunion en optimisant les supports