Réussir la négociation d'affaires - Bloc 6 du PMG par KEDGE BUSINESS SCHOOL

-Négociation d'affaires : les principales compétences à développer, la structuration de son approche, les principales phases/étapes à respecter.
Développer les principales compétences pour augmenter son efficacité
Structurer son approche, les principales phases/étapes à respecter.
Mettre en place d'une démarche structurante basée sur une méthodologie conçue en étapes clés
-Phase de préparation active.
Etablir les conditions d'une négociation réussie, Définir ses différentes approches, Concevoir ses outils d'aide à la préparation, Définir les objets de la négociation : matrice de négociation, concessions/contreparties, Positionner ses curseurs , ...
Anticiper les stratégies et tactiques susceptibles d'être utilisées par les clients/acheteurs, les critères à prendre en considération
Concevoir sa propre stratégie, check
- list des éléments importants
-Phase de rencontre.
Créer les conditions nécessaires au bon démarrage de la négociation, s'informer, explorer, rechercher des informations pertinentes, valider les besoins
Comprendre son interlocuteur sur les plans techniques et psychologiques
-Phase de négociation.
Savoir présenter et valoriser son offre
Savoir répondre positivement aux objections
Savoir argumenter son offre, légitimer sa position
Savoir défendre son prix et ses marges
-Phase d'engagement et de conclusion.
Maîtriser les aspects financiers
Engager son interlocuteur dans le processus de décision,
Choisir le bon moment pour conclure
Dynamiser la conclusion
Traiter les dernières objections/réticences
Reformuler l'accord final et faire adhérer son interlocuteur
-Phase de suivi.
Mettre en place un reporting efficace, analyser ses entretiens, ses affaires (Bilan d'affaire)
Entretenir la confiance de l'acheteur, respecter ses engagements, vérifier le bon déroulement des opérations.
Assurer un suivi efficace et construire les bases d'une relation durable
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Cette attestation de formation valide le Bloc de compétences 6 Préparer et mener une négociation d'affaires du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue. Il ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.
Evaluation sur la base d'une mise en situation., on attend du stagiaire qu'il fasse des choix d'argumentation en fonction des situations de négociation rencontrées.

Intégrer les facteurs structurant la négociation : étapes, préparation, anticipation, stratégie....
Mener à bien des négociations d'affaires : argumenter une proposition, gérer et répondre positivement les objections, Conduire la négociation
Conclure et pérenniser l'offre