Défendre son prix et ses marges par IF LEARNING

Lieu(x)

En centre (33)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

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Description générale

Faire preuve de conviction et de persuasion dans la présentation de son offre et de son prix
L'image de marque de l'entreprise
À construire / À représenter / À préserver
Adopter un comportement valorisant
Gérer ses émotions
Travailler son assertivité
Résister aux tentatives de déstabilisation
Traiter les objections et vendre la valeur ajoutée
Comprendre les résistances
Le TCO
- les coûts cachés
La notion de retour sur investissement
Savoir négocier
Les enjeux de la négociation
Préparer ses marges de manoeuvre
Identifier des plages d'accord
Maîtriser les concessions
Obtenir des contreparties
Savoir conclure
Confirmer les accords
Engager la signature d'une commande
Valoriser le partenariat

Objectifs

oPrésenter son offre et Valoriser son prix
oSe préparer à la négociation
oDéfendre ses prix et ses marges
oRésister aux tentatives de déstabilisation du client
oSavoir conclure

Centre(s)

Le Haillan (33)

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : IF LEARNING

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