Réussir ses négociations par H2M Conseil

Module 1 : Le métier de commercial et sa composante de négociationDomaines de compétences et différentes missions du commercial Les 7 étapes de la visite
Module 2 :La 1ère visite client ou visite d'approche : mise en situation avec jeux de rôles avec débriefing collectif
Module 3 : la NEGOCIATION comment construire le 2ème rdv ?Revoir les éléments de la visite de négociation Spécificité de la négociation Curseurs dans la négociationLe traitement des objections Les tactiquesLes concessionsLes différents types de négociateursLes règles d'orSavoir conclure
Module 4La 2ème visite de conclusion : mise en pratique avec jeux de rôles avec débriefing collectif

Professionnaliser et faire monter en compétences les stagiaires sur les enjeux de la négociation d'affaires afin qu'ils maîtrisent les étapes du processus de négociation :
Savoirpréparer et mener à bien une négociation commerciale en B to B lors de 2entretiens de 20 minutes ;
Mener les différents entretiens de la premièrerencontre jusqu'à la signature