Les négociations commerciales Niveau 1 - St Pierre par GT Formations
Lieu(x)
En centre (97)
Durée
Total : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
JOUR 1
1 - Anticipez pour mieux négocier !
Vendre avant de négocier.
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
Prévoir sa solution de repli.
Mise en situation
Mise en situation de négociation simple
2 - Osez afficher la valeur de votre offre !
Fixer des objectifs ambitieux.
Déterminer ses marges de manoeuvre.
Préparer ses arguments.
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
Mise en situation
Exercice pratique de préparation de négociation
3 - Résistez à l'objection prix !
Oser mettre la barre haut.
Valoriser son prix sans le justifier.
Résister aux demandes de concession.
Mise en situation
Entraînement : défendre son prix
JOUR 2
4 - Obtenez des contreparties !
Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
Mise en situation
Exercice de recherche de contreparties
5 - Limitez vos concessions !
Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions :
moins coûteuses ;
non récurrentes.
Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
Mise en situation
Application à sa négociation
6 - Engagez
- vous vers la conclusion !
Éviter la négociation "salami".
Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
Mise en situation
Entraînement avec mise en compétition de deux équipes
1 - Anticipez pour mieux négocier !
Vendre avant de négocier.
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
Prévoir sa solution de repli.
Mise en situation
Mise en situation de négociation simple
2 - Osez afficher la valeur de votre offre !
Fixer des objectifs ambitieux.
Déterminer ses marges de manoeuvre.
Préparer ses arguments.
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
Mise en situation
Exercice pratique de préparation de négociation
3 - Résistez à l'objection prix !
Oser mettre la barre haut.
Valoriser son prix sans le justifier.
Résister aux demandes de concession.
Mise en situation
Entraînement : défendre son prix
JOUR 2
4 - Obtenez des contreparties !
Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
Mise en situation
Exercice de recherche de contreparties
5 - Limitez vos concessions !
Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions :
moins coûteuses ;
non récurrentes.
Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
Mise en situation
Application à sa négociation
6 - Engagez
- vous vers la conclusion !
Éviter la négociation "salami".
Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
Mise en situation
Entraînement avec mise en compétition de deux équipes
Objectifs
Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
Centre(s)
- St Pierre (97)
Métier(s)
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
- Attaché commercial / Attachée commerciale export
- Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
- Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
- Chargé de mission partenariats
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
- Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale export
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en services auprès des entreprises
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Circuits de distribution commerciale
- Commerce de détail
- Commerce de gros
- Commerce intermédiaire
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Grande distribution
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes de plan de prospection
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Outils de planification
- Prospection commerciale
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Service Après-Vente (SAV)
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : GT Formations
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