Mener une négociation commerciale efficace par CCIT de l'Allier

Les compétences nécessaires :
- Principales techniques de Negocom à maîtriser
- Développer un comportement de stratège
- Positionner la négociation dans une dimension Expert /Conseil
La préparation, condition d'efficacité :
- Maîtrise de la préparation, définition des principales Cartes à jouer ! - Mise en place de matrices de négociation et définition des stratégies utilisables : concessions, contreparties
Anticiper les stratégies des acheteurs :
- Connaître et identifier les stratégies et les tactiques utilisées par les acheteurs : carottes , salami , intégratives et/ou distributives
- Connaître les parades
Pratique de la négociation :
- Préparation et réalisation de négociations commerciales
- Analyse des situations, mise en évidence des difficultés rencontrées. Apport de mesures correctives
- Détermination d'une fiche individuelle de progrès

Mieux comprendre la négociation dans un contexte commercial,
Préparer ses négociations en déterminant sa stratégie,
Connaître et comprendre le processus d'achat, repérer les méthodes utilisées par les acheteurs