Comment répondre aux appels d'offre par CCIM Formation

- Comprendre le cadre de l'appel d'offre (fond, forme, attentes)
- Identifier le ou les décideurs
- Clarifier les points essentiels du cahier des charges
- Renforcer l'image de l'entreprise par une proposition valorisante
- Impliquer les autres acteurs de l'entreprise : recherche d'informations, recueil des données, respect de l'échéancier
- Analyser les demandes formulées et les demandes sous
- jacentes
- Définir les objectifs, les enjeux, les opportunités et les risques de l'offre
- Adapter les éléments constitutifs du message :
- Arguments adaptés aux destinataires, aux objectifs, à l'image de l'entreprise
- Structure, hiérarchisation, accentuation des points essentiels
- Les règles d'or de la conception rédactionnelle d'un message convaincant : lisibilité et clarté
- La qualité d'un bon support structuré : plan, cohérence, logique
- Passer les étapes nécessaires de la rédaction : brouillons, ébauches, reformulation
- Créer une cohérence entre style et argumentaire
- Comment chiffrer un appel d'offres
- Mettre en page et illustrer
- Respecter les règles du graphisme et de la typographie
- Personnaliser le message et améliorer son impact
- Présenter et valoriser des aspects financiers et techniques : comment présenter son prix
- Réussir à dire " non " sur un point du dossier en préservant l'aspect convaincant de l'ensemble
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Etre formé (e) à :
- connaître les dispositions essentielles du Code des marchés publics.
- évaluer les contraintes et les marges de manoeuvre de la réglementation des marchés publics.
- savoir situer ses fonctions sein du cycle de l'achat public à la lueur des derniers textes.