Responsable Export par Atout Terroir
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 140 heures
En centre : 140 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
I
- Élaborer unestratégie Export
Le plan de développement d'une entreprise viti
- vinicolesur le marché Export
1. Faire un diagnostic del'entreprise
2. Fixer par écrit les objectifsde vente
3. Définir les marchés cible parordre de priorité
4. Définir les axes stratégiqueset l'argumentaire
5. Ecrire un plan d'actions
6. Evaluer les investissementsinternes et externes pour l'export
7. Faire un budget et un plan detrésorerie pour évaluer la faisabilité
8. Contacter les assureurs , lesbanques, les aides et la COFACE
9. Lancer la stratégie de manièreopérationnelle et Faire un suivi de résultats
CAS PRATIQUE Commercialisation des cuvées du Domaine
II
- Techniques denégociation à l'international
1. Négocier c'est d'abordCommuniquer
2. Comprendre les Ressors de lavente
3. Les différentes étapes de lavente
4. Bases de la négociation enAnglais
Apprentissage duvocabulaire de la Négociation en Anglais
Savoir présenter sonDomaine en Anglais.
CAS PRATIQUE - Commercialisation des vins en Anglais
- Élaborer unestratégie Export
Le plan de développement d'une entreprise viti
- vinicolesur le marché Export
1. Faire un diagnostic del'entreprise
2. Fixer par écrit les objectifsde vente
3. Définir les marchés cible parordre de priorité
4. Définir les axes stratégiqueset l'argumentaire
5. Ecrire un plan d'actions
6. Evaluer les investissementsinternes et externes pour l'export
7. Faire un budget et un plan detrésorerie pour évaluer la faisabilité
8. Contacter les assureurs , lesbanques, les aides et la COFACE
9. Lancer la stratégie de manièreopérationnelle et Faire un suivi de résultats
CAS PRATIQUE Commercialisation des cuvées du Domaine
II
- Techniques denégociation à l'international
1. Négocier c'est d'abordCommuniquer
2. Comprendre les Ressors de lavente
3. Les différentes étapes de lavente
4. Bases de la négociation enAnglais
Apprentissage duvocabulaire de la Négociation en Anglais
Savoir présenter sonDomaine en Anglais.
CAS PRATIQUE - Commercialisation des vins en Anglais
Objectifs
Former lesstagiaires à la gestion d'une activité export afin de l'intégrer dans leurentreprise ou d'occuper un poste de responsable Export suite à une reconversionou un changement de poste (cf accords MDPH).
Le but est dedonner au stagiaire la capacité de développer son Chiffre d'affaire àl'international.
Le but est dedonner au stagiaire la capacité de développer son Chiffre d'affaire àl'international.
Métier(s)
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chargé de mission partenariats
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la force de vente
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Analyse statistique
- Anglais des affaires
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- Droit immobilier
- E-procurement
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Gestion des Ressources Humaines
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Outils bureautiques
- Outils de planification
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Réglementation du commerce électronique
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : Atout Terroir
À découvrir