Responsable du développement et du pilotage commercial par Association ECEMA - Ecole supérieure européenne de

UE1 : Management/n
Management d'une équipe/n
Management d'un service
- unité opérationnelle/n
Management interculturel/n
Philosophie de l'économie et des affaires/n
UE2 : Gestion et outils quantitatifs/n
Gestion et budget d'un service/n
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing/n
Informatique de gestion : ERP, BDD commerciales, etc./n
Outils bureautiques avancés/n
UE3 : Marketing & Communication/n
Marketing opérationnel/n
Marketing stratégique/n
Stratégie de communication/n
Parcours Vente
- Négociation/n
UE4 : Développement commercial/n
Le cadre juridique du commerce et du e
- commerce/n
Pilotage de la performance commerciale/n
Plan d'actions commerciales/n
Négociations grands comptes/n
UE5 : Ressources Humaines/n
Fondamentaux de la GRH/n
Droit social du travail/n
Gestion des conflits/n
UE6 : développement professionnel/n
LV1 : Anglais spécifique/n
LV2 (facultatif) : Espagnol / Italien / Allemand/n
Projet d'entreprise : création d'entreprise/n
Outils d'insertion professionnelle/n
Rapport d'activités/n

- Adopter une méthodologie de recherche, de traitement, d'analyse de données quantitatives et qualitatives
- Rédiger des synthèses et des préconisations stratégiques et opérationnelles
- Maîtriser le process segmentation
- ciblage
- prospection,
- Concevoir une offre adaptée en analysant les besoins du client et vérifiant la solvabilité (étude technique et financière)
- Maîtriser les techniques de vente appliquées en BtoB en vue de conclure une vente en intégrant la dimension juridique
- Contrôler le suivi administratif et financier des comptes clients
- Contribuer à la mise en oeuvre les actions marketing et commerciales adaptées
- Utiliser les outils numériques : tableur, BDD, CRM, réseaux sociaux professionnels...
- Inscrire toutes ses actions commerciales, managériales dans une logique : objectifs
- moyens
- plan d'actions
- suivi
- actions correctives
- Animer l'équipe commerciale par divers moyens
- Suivre un process de recrutement et mener un entretien
- Développer son efficacité managériale et son leadership