Maîtriser les techniques de vente par CAMPUS DU LAC

PREPARER SA NEGOCIATION
- Définir un objectif de négociation accessible et ambitieux.
- Etablir une latitude de négociation cohérente.
- Connaitre les enjeux de la négociation pour les deux parties.
- Garder la maitrise du temps.
MAITRISER LES REGLES ESSENTIELLES DE LA NEGOCIATION GAGNANTE.
- Déterminer et défendre sa proposition initiale.
- Avoir le réflexe de la contrepartie face à toute demande de concession.
- Savoir dire non avant d'ouvrir sur une discussion.
TRAVAILLER LES ASPECTS COMPORTEMENTAUX ET CONSERVER LA MAITRISE DE SOI.
- S'adapter au style de votre interlocuteur.
- Faire face à l'agressivité potentielle.
- S'affirmer et savoir résister tout en préservant la relation.
Entraînement intensif à la négociation au travers de mises en situation filmées.
Afin de donner plus d'impact et de réalisme aux entrainements intensifs, il est demandé aux stagiaires de venir à cette formation avec des dossiers réels en cours de négociation. Dans la limite d'une certaine confidentialité.

Nature de l'action : Acquisition de compétences
- Établir un diagnostic des pratiques de négociation actuelles
- Affirmer vos capacités de négociation.
- Apprendre à dire non .
- Obtenir des contreparties.