Je vends mon produit : Mes techniques de vente - Création d'entreprise par Brain education

FORMATION E
- LEARNING
Chap I : Je possède certaines qualités pour bien vendre
-En ayant ma propre motivation
-Être ambitieux, persévérant déterminé sociable,
-En faisant passer mon interlocuteur en premier
-Centré sur l'autre, curieux, rapide dans la reflexion, écouter l'autre
-En étant rigoureux
-Organisé, rapide dans sa réflexion
Chap II : Je prépare mon argumentaire
-Méthode SONCAS
Comprendre les motivations de ses clients : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie
-Méthode CAB
Élaborer son argumentaire de vente en fonction du produit et du bénéfice que le client en rapporte : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices
-Méthode SIMAC
Capter l'attention pour mieux persuader : Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion
Chap III : J'utilise des techniques de vente lors de mon entretien
-Grâce à mon comportement
Tenue, gestuelle, langage, prendre des notes
-Grâce à la méthode SPANCO
Suivre étape par étape une négociation commerciale : Suspect, Prospect, Approche, Négociation, Conclusion, Ordre

-Répondre aux besoins de ses clients
-Bien se connaître
-Obtenir un comportement adéquat lors de l'entretien
-Comprendre les attentes et les besoins du client
-Construire son argumentaire
-Capter l'attention du prospect/client
-Convertir le prospect en client