Technique de vente : Maîtrise de la phase de Découverte des Besoins et des Enjeux par BOOSTER ACADEMY

- Comprendre les Enjeux des clients.
- Découvrir le potentiel d'affaire présent/futur.
- Susciter l'intérêt des plus passifs.
- Construire sa bibliothèque de questionnement.
- Ecoute active.
- Tactique de mise en tension SPS.

- Rendez vous de meilleur Qualité avec un taux de proposition plus important.
- Augmentation des taux de transformation.
- Optimisation du processus de décision.
- Meilleur anticipation des étapes d'Argumentation et de Négociation.