Vendre mes produits et services - Perfectionnement par CMAI

Préparer sa négociation
Maitriser son marché
Maitriser ses produits et services
Identifier l'objectif de la négociation
Connaitre les différentes stratégies possibles
Savoir choisir une stratégie en fonction de chaque situation
Mener la négociation
Se perfectionner et bien maîtriser les étapes de la négociation
Les points clés
Identifier les types de questions à poser
Cerner les motivations d'achat (SONCAS)
Contourner les positions risquées
Détecter et faire face aux points de blocage
Adopter les solutions alternatives
Travailler sur les objections
Comprendre les origines et les raisons de l'objection
Savoir faire face à l'objection prix
S'entrainer aux techniques de traitement des objections
Conclure
Traiter les objections comme levier de conclusion
Terminer une négociation en obtenant une signature
Exercices pratiques
Travail sur les objections rencontrées et comment y faire face dans son activité
Entrainement intensif à la conclusion de vente appliqué selon sa propre entreprise artisanale

Objectif général de la formation
Améliorer les résultats commerciaux de l'entreprise artisanale et développer les relations commerciales en gagnant en efficacité.
Objectifs pédagogiques:
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Maîtriser les principes de la négociation,
Savoir contourner les pièges,
Répondre aux objections et
Conclure une vente.