Vendre et argumenter face au client : perfectionnement par CMA 29

o Effectuer un bilan de ses expériences :
Cerner les derniers freins ou blocages dans certaines situations vécues
Connaître les objectifs de chacun et les moyens pour les atteindre
Rappeler certains éléments clés dans le processus de vente
o Conduire un entretien
Mettre en avant l'importance d'affiner son argumentation et sa conclusion
Perfectionner ses techniques de vente suivant certaines situations
2ème jour
o Mise en application d'un entretien de vente dans des jeux de rôles et correction des erreurs
o Suivre une démarche proactive
Programmer ses futures tournées ou missions commerciales
Vérifier que les objectifs commerciaux du départ sont en adéquation avec le programme prévu
Synthétiser les axes de progrès pour une mise en application lors des prochains RV fixés ou à prendre

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
o Lever les derniers freins inhérents à des situations de vente vécues et se projeter dans l'atteinte des objectifs
o Perfectionner ses techniques de vendeur à travers l'argumentation et la conclusion
o Conduire un entretien personnalisé à différents degrés de difficulté