ÉTUDE COMMERCIALE par APTITUDES 21
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 35 heures
En centre : 35 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Prix
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Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Étude de marché
Comprendre l'environnement économique, juridique, technologique...
Définir le marché visé / segmentation
Identifier la cible, clientèle potentielle
Déterminer la zone géographique
Analyse de la typologie de clientèle : particuliers / entreprises
La demande
Les variables explicatives du comportement d'achat et de consommation
La décision d'achat
Analyse de la concurrence
Positionnement par rapport aux concurrents
Les valeurs concurrentielles, potentiel d'évolution, degré de réactivité
Produits et services
Description du ou des produits et services
Avantages concurrentiels
Stade de mise au point
Fabrication : conception et développement des produits
Propriété industrielle : brevet, marque, licence
Fournisseurs
Qui sont vos fournisseurs ?
Étude des prix, marge de négociation
Besoin en sous
- traitance
Définir la stratégie de l'entreprise en matière de prix
Tenir compte des prix pratiqués par la concurrence
Situer le prix psychologique de la clientèle
Choisir entre maximiser ses bénéfices ou augmenter ses ventes
Quel service, garantie peut
- on proposer ?
Les sources de développement commercial
Prospection
Mailing, publications, affichage
Réponse aux appels d'offres
Utiliser les outils web pour communiquer ou vendre en ligne
Comprendre l'environnement économique, juridique, technologique...
Définir le marché visé / segmentation
Identifier la cible, clientèle potentielle
Déterminer la zone géographique
Analyse de la typologie de clientèle : particuliers / entreprises
La demande
Les variables explicatives du comportement d'achat et de consommation
La décision d'achat
Analyse de la concurrence
Positionnement par rapport aux concurrents
Les valeurs concurrentielles, potentiel d'évolution, degré de réactivité
Produits et services
Description du ou des produits et services
Avantages concurrentiels
Stade de mise au point
Fabrication : conception et développement des produits
Propriété industrielle : brevet, marque, licence
Fournisseurs
Qui sont vos fournisseurs ?
Étude des prix, marge de négociation
Besoin en sous
- traitance
Définir la stratégie de l'entreprise en matière de prix
Tenir compte des prix pratiqués par la concurrence
Situer le prix psychologique de la clientèle
Choisir entre maximiser ses bénéfices ou augmenter ses ventes
Quel service, garantie peut
- on proposer ?
Les sources de développement commercial
Prospection
Mailing, publications, affichage
Réponse aux appels d'offres
Utiliser les outils web pour communiquer ou vendre en ligne
Objectifs
Analyser le contexte avant d'engager une action commerciale
Centre(s)
- Cenon (33)
Secteur(s)
Métier(s)
- Adjoint / Adjointe au directeur / à la directrice marketing
- Adjoint / Adjointe au directeur / à la directrice mercatique
- Assistant / Assistante au directeur / à la directrice marketing
- Assistant / Assistante au directeur / à la directrice mercatique
- Assistant / Assistante marketing
- Chargé / Chargée d'acquisition online
- Chargé / Chargée d'affaires marketing
- Chargé / Chargée d'affiliation et de partenariats e-commerce
- Chargé / Chargée d'affiliation et de partenariats web
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé / Chargée de mission marketing
- Chargé / Chargée de projet marketing
- Chef de groupe marketing
- Chef de groupe mercatique
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Consultant / Consultante marketing
- Digital brand manager - Responsable de la marque en ligne
- Directeur / Directrice de la mercatique
- Directeur / Directrice du marketing
- Directeur / Directrice marketing produits
- Fundraiser - Collecteur / Collectrice de fonds
- Gestionnaire de planning e-mailing
- Marketeur / Marketeuse
- Mobile marketer
- Médecin produit
- Responsable acquisition online
- Responsable affiliation et partenariats e-commerce
- Responsable affiliation et partenariats web
- Responsable de département marketing
- Responsable du marketing
- Responsable marketing
- Responsable marketing Internet
- Responsable marketing digital
- Responsable marketing santé
- Responsable mercaticien / mercaticienne
- Web marketer
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Circuits de distribution commerciale
- Droit commercial
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Insights marketing
- Législation sociale
- Management
- Marketing des réseaux sociaux
- Marketing digital
- Marketing mobile
- Marketing on line
- Marketing relationnel
- Merchandising / Marchandisage
- Outils bureautiques
- Outils de Business Intelligence (BI)
- Outils de planification
- Outils de web analyse - web analytics
- Réglementation du commerce électronique
- Search Engine Marketing (SEM)
- Techniques de benchmarking
- Techniques de planification
- Typologie du client
- Économétrie
Formation proposée par : APTITUDES 21
À découvrir