Techniques de vente : perfectionnement par IF LEARNING

Connaître son marché
Analyser son portefeuille client
Analyser les processus d'achat
Diagnostiquer ses forces et faiblesses
Comprendre la mission et les problématiques des entreprises et des interlocuteurs clés
L'entreprise et son environnement
Les interlocuteurs clés
Leurs difficultés et enjeux ?
Vendre la valeur : De quoi s'agit
- il ?
S'adapter au style de son interlocuteur
La structure de la personnalité
Types de personnalité
Identifier rapidement le profil de son interlocuteur
Attitudes et comportements à adopter
Développer une relation de qualité
Se préparer, définir un objectif, un plan
Rendre la présentation de sa société plus vendeuse
Dépasser la simple expression des besoins et creuser pour identifier les besoins profonds du client
Maîtriser les cas les plus difficiles : le silencieux, l'agressif, etc.
Les composantes du retour sur investissement
Présenter et argumenter son offre en termes de création de valeur
Prendre en compte le contexte client
Structurer sa proposition de valeur
Fédérer le groupe de décision sur la solution proposée
Identifier les signaux d'achat
Adopter un comportement assertif dans la négociation

oComprendre les enjeux des entreprises et des interlocuteurs clés
oAccroître ses performances par son impact personnel
oAdopter un comportement assertif dans la négociation