Responsable en développement marketing et vente par Icademie

Marketing stratégique et opérationnel
- La notion de marché
- La politique de produit
- Les variables du comportement du consommateur
- Les décisions d'achat
- Les politiques de prix
- Les choix de circuits de distribution
- La politique de communication de l'entreprise
- Les nouveaux marketings
- Le marketing stratégique
- La boîte à outils stratégiques
- Les alternatives au mass market
Publicité
- Éléments constitutifs du message
- Les fondamentaux de la communication
- Les mécanismes de réception
- Éléments constitutifs du brief création
- Éléments constitutifs de la stratégie de communication
- Caractéristiques des média et de leur audience
- Outils de construction d'un plan média presse
- Outils de pilotage d'un projet de communication
- Aperçu des communications spécialisées
Législation et gestion des ressources humaines
- Les bases du droit du travail
- Les formalités d'embauche
- Les éléments constitutifs du contrat de travail
- La gestion du temps de travail
- La gestion des congés
- La gestion des absences
- Le pouvoir disciplinaire
Techniques de vente
- La communication commerciale
- Les phases de la vente
- La vente complète
NTIC
- Système informatique et système d'information
- Architecture et réseaux informatiques
- Outils de diffusion comme Internet
- Outils de partage de l'information (EDI, ERP, ERM, DRM, ...)
- Messagerie : outil de diffusion, webmail, import de fichiers, ...
- Outils stratégiques pour l'entreprise (sécurité, traçabilité, publicité)
Langue vivante
Communication et management
- Les concepts de base de la communication
- Méthodologie et conduite de réunion
- Les différents types de manager et leurs rôles
- Les techniques de l'A.T. et de la P.N.L.
- Prise de parole en public
- Les techniques d'entretien, de recrutement, d'évaluation, de recadrage
Gestion financière
Droit
Diagnostic analytique et commercial
- Analyse de l'environnement externe de l'entreprise
- Analyse de l'environnement interne de l'entreprise
- Position et stratégies générales de l'entreprise sur son marché
- L'étude de marché
Réseaux sociaux
- Fonctionnement et utilité des réseaux sociaux
- Élaboration Stratégie social media
- Techniques de création et d'animation de communauté
Projet Web
- Savoir créer, utiliser et administrer un site internet
Conduite de projet et évaluations
- Conduite de projet professionnel
- Relecture et correction du mémoire par des tuteurs
- BECS : bilan d'évaluations des compétences et des savoirs
Thématiques professionnelles
- Intervention de professionnels de la vente ou du marketing
Les 11 spécialités proposées sont au choix.
+ Stage en entreprise obligatoire d'une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l'activité professionnelle est en lien direct avec la formation).

Le Responsable en Développement Marketing et Vente occupe une fonction d'assistant au sein d'un service Marketing ou Commercial d'une entreprise. Cette personne seconde un responsable d'établissement en développement commercial ou un responsable marketing. Elle conçoit et met en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle selon une démarche stratégique définie. Elle est en contact régulier avec la clientèle. Elle est susceptible de définir et de gérer des budgets, d'encadrer et de recruter du personnel. Elle peut également être affectée à un service ou un centre de profit.