Booster vos ventes par Géométrie Variable

1. Les bases de la communication commerciale et des actes de vente
- Analyser la situation de vente : objectifs, acteurs & leurs stratégies, possibilités et limites,...
- Utiliser la théorie des rôles pour préparer sa vente
- Utiliser ses 3 sphères communicationnelles (Verbale, Para
- Verbale, Non
- Verbale,...) efficacement
2. Les bases de la stratégie de vente
- Définir sa stratégie de vente
- Organiser et planifier son action commerciale
3. Réussir sa prise de contact
- Franchir le barrage de la secrétaire par la méthode la plus appropriée
- Qualifier le prospect
- Obtenir un RDV rentable
4. Exceller dans la découverte client
- Identifier tous les objectifs de la découverte
- Les techniques de découverte pour repérer les informations essentielles
- Optimiser la découverte par l'accompagnement semi
- directif du client
- Rassurer et innover dans sa découverte client
5. Argumentation et objections
- Argumenter intelligemment sa proposition commerciale
- Accueillir et traiter l'objection
- Faire de l'objection un outil de lien et de confiance
- Traiter les objections les plus difficiles que vous rencontrez
- Optimiser son argumentaire
6. Le prix et la négociation
- Les techniques pour vendre et défendre son prix
- Négocier efficacement et en douceur
7. Conclure et fidéliser
- Les signaux d'achats
- Les techniques pour conclure
- Terminer un entretien dans une optique fidélisatrice
8. Construire son plan amélioration personnalisé
- Cerner ses points forts pour les optimiser
- Repérer ses axes d'amélioration pour les travailler
- Apprendre à évaluer son avancée
- Quelques principes
- clés de l'amélioration des forces de vente en interne : capitalisation, formalisa

- Maîtriser les techniques de vente et de communication efficace
- Maîtriser chaque étape de la vente
- Savoir écouter pour analyser le triptyque Demandes
- Attentes
- Besoins du client
- Savoir faire une proposition technique et commerciale
- Développer son potentiel argumentaire et traiter les objections
- Comprendre la négociation
- Finaliser sa vente sur un ressenti partagé Win
- Win
- Fidéliser le client à tout moment de la vente
- Suivre sa vente