Titre professionnel négociateur technico-commercial par FRATE FORMATION CONSEIL BESANCON

Accueil, découverte du métier et de la formation
- Présentation, rappel des objectifs de la formation.
- Présentation du programme de la formation (méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation.
- Présentation de l'équipe de formation et de l'équipe pédagogique FRATE Formation Conseil.
- Formalisation et signature du contrat pédagogique
- Séquence de sensibilisation au développement durable, à la santé, à l'égalité professionnelle et à la lutte contre toutes les discriminations.
Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale
- L'identification des besoins du prospect
- La mobilisation de personnes et de services de son entreprise pour élaborer des solutions techniques
- La rédaction et la négociation d'une proposition commerciale
- La fidélisation des clients
- La prospection.
Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en oeuvre les actions commerciales
- Analyser son marché et définir son plan d'actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions commerciales pour développer les ventes
- Evaluer son activité commerciale et se ses résultats
- Participer à la veille concurrentielle
- Fixer ses objectifs commerciaux
- Anticiper l'évolution de l'offre commerciale
- Mettre en oeuvre des actions com

A l'issue de la formation, chaque participant sera capable de :Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique définiAssurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.Organiser un plan d'actions commerciales.Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commercialeProspecter à distance et physiquement un secteur géographique.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.Négocier une solution technique et commerciale.