Prospection et vente - niveau débutant par Formations du soleil

Module 1 : La prospection (8 heures soit 1 journée)

Objectif du module : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible enoptimisant au mieux son temps de travail

Chapitre 1 : La cible précise
Chapitre 2 : Argumentaire de prospection
Chapitre 3 : Prospection téléphonique
- Les techniquesvalorisantes
Chapitre 4 : Prospection physique
- Ne jamais perdre detemps
Chapitre 5 : L'excuse de visite
Chapitre 6 : Le barrage secrétaire
- Qu'elle soit votremeilleure alliée !
Chapitre 7 : Cas pratique
Chapitre 8 : Jeux de rôle avec mise ensituation
Chapitre 9 : Questions ouvertes oraleset/ou écrites


Module 2 : Vendre (16 heures soit 2 journées)

Objectif du module : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de mener une vente jusqu'à sa conclusion touten améliorant son taux de transformation

Chapitre 1 : Tunnel de vente
Chapitre 2 : Les étapes clés d'un argumentaire de vente
Chapitre 3 : Choisir son type de vente : R1, R2, vente,anti
- vente
Chapitre 4 : Savoir utiliser chaque type de vente : R1,R2, vente, anti
- vente
Chapitre 5 : Réaliser son argumentaire de vente
Chapitre 6 : Être clair et positif
- Marquer des pointspour en admirer la conclusion
Chapitre 7 : Traiter les objections avant qu'ellesarrivent
Chapitre 8 : Réponses aux objections
Chapitre 9 : Les 4 x 20
Chapitre 10 : Le soncas ou "profil du prospect"
Chapitre 11 : Conclure sa vente en minimisant lesannulations au maximum
Chapitre 12 : Cas pratique
Chapitre 13 : Jeux de rôl

Objectifs : Découvrir et maîtriser les différentes techniques de prospectionet de vente. Savoir conclure un contrat. Augmenter son ratio de vente. Savoirse donner des objectifs et les atteindre. Vendre proprement. Fidéliser sonclient.