Prospection et vente - niveau Intermediaire par Formations du soleil

Module 1 : La prospection (12 heures soit 1,5 journées)

Objectif dumodule : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible enoptimisant au mieux son temps de travail

Chapitre 1 : La cible précise
Chapitre 2 : Argumentaire deprospection
Chapitre 3 : Prospection téléphonique
- Les techniques valorisantes
Chapitre 4 : Prospection physique
- Ne jamais perdre de temps
Chapitre 5 : L'excuse de visite
Chapitre 6 : Le barrage secrétaire
- Qu'elle soit votre meilleure alliée !
Chapitre 7 : Cas pratique
Chapitre 8 : Jeux de rôle avec miseen situation
Chapitre 9 : Questions ouvertesorales et/ou écrites


Module 2 : Vendre (16 heures soit 2 journées)

Objectif dumodule : À l'issue de cemodule, l'apprenant sera capable de mener une vente jusqu'à sa conclusion touten améliorant son taux de transformation

Chapitre 1 : Tunnel de vente
Chapitre 2 : Les étapes clés d'unargumentaire de vente
Chapitre 3 : Choisir son type devente : R1, R2, vente, anti
- vente
Chapitre 4 : Savoir utiliser chaquetype de vente : R1, R2, vente, anti
- vente
Chapitre 5 : Réaliser sonargumentaire de vente
Chapitre 6 : Etre clair et positif
- Marquer des points pour en admirer la conclusion
Chapitre 7 : Traiter les objectionsavant qu'elles arrivent
Chapitre 8 : Réponses aux objections
Chapitre 9 : Les 4 x 20
Chapitre 10 : Le soncas ou "profil duprospect"
Chapitre 11 : Conclure sa vente enminimisant les annulations au maximum
Chapitre 12 : Cas pratique
&

Maîtriser les différentes techniques de prospection et de vente.
Savoir conclure un contrat.
Augmenter son ratio de vente.
Savoir se donner des objectifs et les atteindre.
Vendre proprement.
Fidéliser son client.