Transformer 9 prospects sur 10 en clients par EVOLUTIS

Ce module vise la maîtrise d'une technique permettant de transformer nos clients en ambassadeurs commerciaux pour développer le portefeuille clients.La recommandation : moteur puissant pour développer le portefeuille clients
- Définition
- Différences avec le parrainage clientPourquoi nos clients nous recommandent/ne nous recommandent pas ?- Les moteurs de la recommandation
- Les freins à la demande de recommandationQuels sont les avantages de la recommandation ?- Pour celui qui nous recommande
- Pour celui qui est recommandé - Pour le prospect qui va être contactéDe la simple mise en relation à la recommandation
- Les ingrédients d'une recommandation complète pour conclure une vente
- Transformer la recommandation en relais de prospection commerciale efficaceQuand demander une recommandation ?- Les moments clés
- La démarche de demande de recommandationComment augmenter l'efficacité d'une recommandation ?- Les actions à mettre en place après la recommandation
- Le retour de la recommandationPourquoi et comment intégrer la recommandation dans le suivi commercial ?

- Conclure une vente chez 9 prospects sur 10- Conquérir facilement de nouveaux clients
- Développer gratuitement le portefeuille clients
- Transformer les clients en relais efficace de prospection commerciale