RESPONSABLE DE RAYON OU D'UNIVERS COMMERCIAL par ENACO CARRIERES ET CONSEIL

Le programme de formation est structuré en cours qui comportent chacun plusieurs séquences. Chaque cours comporte
des exercices auto
- corrigés de type QCM pour vérifier l'assimilation des connaissances (en moyenne 1 exercice par
séquence). A la fin de chaque cours, vous devrez réaliser, pour vous entraîner, les devoirs notés et corrigés par vos
professeurs (en moyenne 2 devoirs par cours).

Le Responsable de rayon ou d'univers commercial prend en charge la gestion et l'animation d'un rayon ou d'un espace de vente
au sein d'une grande surface ou d'un distributeur spécialisé. Maillon essentiel d'un magasin, son rôle est de créer du trafic dans
le rayon et de développer les ventes pour atteindre les objectifs fixés. Il/Elle exerce ainsi de nombreuses responsabilités :
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du rayon
- Management et animation d'une équipe de vendeurs
- Construction du plan d'assortiment
- Gestion des stocks et des commandes
- Participation à la relation clients
- Analyse des indicateurs de vente, reporting et proposition de plans d'actions