Responsable développement commercial par CAMPUS DU LAC

Bloc A
- Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer l'omnicanal dans sa pratique commerciale
-Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B
- Gérer les relations partenariales et négociations d'affaires
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
Bloc C
- Manager une action commerciale en mode projet
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet
- Evaluer et analyser les résultats d'un projet
Options ou spécialités possibles en + :
- Commercialisation, vente et location de biens immobiliers
- Parcours Vins

Missions :
Contribuer à définir la politique commerciale de l'entreprise ou du centre et la mettre en oeuvre dans le respect des normes d'organisation de l'entreprise.