ADEA : Module Stratégie commerciale par CMA 29

- Diagnostic et stratégie commercialeLes outils de diagnostic ; La stratégie commercialeLes démarches qualité- L'action commercialeLes droits du consommateurLa promotion de l'entreprise, l'image de marqueLa prospection commercialeMise en valeur du produit et du service dans l'espace de venteLes supports La publicitéLe suivi commercial de la clientèleLa commercialisation par des circuits de distributionLe plan de communicationSensibilisation à l'importance des languesLes relations fournisseurs
- Les techniques de venteLes étapes dans le déroulement de l'entretienLes situations de vente
- Suivi du mémoireChoix du sujet et définition du plan de travailÉlaboration du plan détailléTravail sur la forme du mémoirePréparation de la soutenance.

oAnalyser une situation commerciale dans son ensemble,oParticiper à la définition et la mise en oeuvre d'une politique commerciale dans son entreprise,oUtiliser les techniques de base de la vente et les adapter à la situation de son entreprise,oMettre en application les acquis de la formation sur un projet concret de l'entreprise et le formaliser.