Chargé d'affaires en hautes technologies par Billières Business School

Modalité pédagogique : La formation propose 450h de cours. Pour chaque bloc il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe,
mises en situation, jeux de rôles ou business case.
Qualité de nos formateurs : Nos formateurs sont des professionnels experts sur les thématiques enseignées et sont recrutés avec une grande sélectivité sur leurs compétences.Bloc n 1 : "Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies
et fonctionnement des entreprises"Bloc n 2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"Bloc n 3 : "Investigation et reformulation du besoin client"Bloc n 4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"

- Analyser son portefeuille client et en tirer des enseignements pour proposer des actions de prospection
- Identifier de nouveaux besoins chez des clients potentiels
- Positionner, valoriser son entreprise et son offre en fonction des attentes du client et du contexte
- Optimiser les chances de transformation du projet en contrat en obtenant une information complète sur son client
- Présenter et argumenter sur la solution proposée pour convaincre le client de sa pertinence grâce à une préparation minutieuse
- Mener ou participer à des entretiens de négociation dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation
- Évaluer son activité en termes de ratios et d'organisation pour rendre compte de ses résultats à son management
- Optimiser son activité commerciale pour atteindre ou dépasser ses objectifs commerciaux
- Valider auprès des équipes techniques la faisabilité du projet client et l'architecture de la solution
- Assurer le suivi logistique après la vente afin d'optimiser la satisfaction du client
- Mettre en place des partenariats chez un grossiste, un distributeur ou un intégrateur
- Utiliser le système de veille mis en place par l'entreprise pour mieux transformer ses affaires