Les fondamentaux du management - manager commercial par ISM

Module 1 - Manager son équipe commerciale (2J)
Personnaliser son style de management selon son équipe commerciale
Comprendre et encadrer son équipe commerciale efficacement
Agir pour conduire son équipe commerciale vers la performance

Module 2 - Bâtir sa stratégie commerciale, construire son plan d'action commercial et piloter son activité (2J)
Développer la stratégie de sa démarche commerciale
Organiser son portefeuille clients et sa répartition commerciale
Construire son plan d'action commercial
Piloter son plan d'action commercial

Module 3 - Stimuler la performance et la motivation de son équipe commerciale (2J)
Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux
Coaching collectif : soutenir la performance de l'équipe commerciale
Allier coaching et performance commerciale
Certificat Professionnel FFP (CP FFP) Manager Commercial (1 jour)
La participation au parcours certifiant permet d'obtenir un Certificat Professionnel FFP (CP FFP) Manager Commercial attestant de la maîtrise de nouvelles compétences.
- Soutenance devant un jury professionnel à l'issue du parcours.
- Ce parcours est validé par l'ISQ
- OPQF.

- Élaborer le plan d'action commercial.
- Piloter et contrôler l'activité commerciale.
- Mobiliser et faire progresser ses collaborateurs au quotidien.