Titre professionnel négociateur technico-commercial par ENACO CARRIERES ET CONSEIL
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 1200 heures
En entreprise : 420 heures
Financement
100 % demandeur d’emploi
Demandeur d’emploi
Éligible CPF
Diplômes délivrés
BAC+2
Prix
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Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Le programme de formation est structuré en activités
- types et compétences professionnelles associées. La réussite de la certification est conditionnée à la validation de l'ensemble des activités
- types suivantes :
Prospecter et négocier une proposition commerciale :
- Négocier une solution technique et commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale :
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Assurer une veille commerciale et l'analyse du marché
Une période de stage de 420 heures soit 14 semaines est incluse dans votre formation.
- types et compétences professionnelles associées. La réussite de la certification est conditionnée à la validation de l'ensemble des activités
- types suivantes :
Prospecter et négocier une proposition commerciale :
- Négocier une solution technique et commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale :
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Assurer une veille commerciale et l'analyse du marché
Une période de stage de 420 heures soit 14 semaines est incluse dans votre formation.
Objectifs
La formation vise à former les apprenants au développement des ventes et à la fidélisation d'un portefeuille clients, sur un secteur géographique donné. Le négociateur commercial travaille en autonomie, il est responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale omnicanale, sur sa zone géographique, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise. Le négociateur commercial peut être généraliste ou spécialisé sur une typologie de produits ou de clients.
Il a pour mission principale la prospection, le conseil, et la conception d'offres commerciales et suit les dossiers en cours jusqu'à leur aboutissement. La fonction de négociateur technico
- commercial impose de nombreux déplacements et impose l'exercice de nombreuses missions :
- Cibler des prospects et organiser des rendez
- vous de prospection.
- Conseiller et élaborer des offres commerciales en collaborant avec les prestataires et les services de l'entreprise.
- Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients.
- Analyser les résultats des actions commerciales et, le cas échéant, adapter les actions.
- Effectuer une veille commerciale et technologique.
- L'animation des réseaux sociaux.
Le Titre Professionnel de négociateur Technico
- Commercial est une certification professionnelle délivrée par le ministère du travail. Il permet d'obtenir un titre RNCP de niveau III (Bac+2). Ce titre RNCP est reconnu par l'Etat et atteste de la capacité de l'apprenant à exercer le métier visé.
Il a pour mission principale la prospection, le conseil, et la conception d'offres commerciales et suit les dossiers en cours jusqu'à leur aboutissement. La fonction de négociateur technico
- commercial impose de nombreux déplacements et impose l'exercice de nombreuses missions :
- Cibler des prospects et organiser des rendez
- vous de prospection.
- Conseiller et élaborer des offres commerciales en collaborant avec les prestataires et les services de l'entreprise.
- Mettre en place des actions de fidélisation du portefeuille clients.
- Analyser les résultats des actions commerciales et, le cas échéant, adapter les actions.
- Effectuer une veille commerciale et technologique.
- L'animation des réseaux sociaux.
Le Titre Professionnel de négociateur Technico
- Commercial est une certification professionnelle délivrée par le ministère du travail. Il permet d'obtenir un titre RNCP de niveau III (Bac+2). Ce titre RNCP est reconnu par l'Etat et atteste de la capacité de l'apprenant à exercer le métier visé.
Métier(s)
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
- Attaché commercial / Attachée commerciale export
- Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
- Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Cadre technico-commercial / technico-commerciale
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
- Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale export
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
- Courtier / Courtière en vins
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
- Négociant / Négociante en bois
- Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en services auprès des entreprises
- Responsable technico-commercial / technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Anglais des affaires
- Circuits de distribution commerciale
- Commerce de détail
- Commerce de gros
- Commerce intermédiaire
- Communication interne
- Droit commercial
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion des Ressources Humaines
- Grande distribution
- Logiciel de gestion clients
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes de plan de prospection
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Prospection commerciale
- Service Après-Vente (SAV)
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques pédagogiques
- Typologie du client
Formation proposée par : ENACO CARRIERES ET CONSEIL
À découvrir