Argumenter et convaincre par APTITUDES 21
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Prix
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Description générale
Convaincre pour quoi ?
Savoir se poser les bonnes questions pour définir ses objectifs
Distinguer, convaincre et persuader
Construire son argumentation
Schémas et circuits argumentatifs
Construire son plan d'argumentation
Choisir une stratégie en fonction du sujet et de l'auditoire
Adopter les techniques de raisonnement : induction, déduction,
analogie, métaphore...
Adopter les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, argument d'autorité...
Répondre aux objections
Repérer et éliminer les arguments fallacieux
S'entraîner à l'art de l'anticipation
Travailler sa personnalité
Intégrer l'état d'esprit nécessaire pour convaincre
Perceptions externes et représentations internes
Mise en pratique et visualisation pour optimiser ses interventions
Savoir se poser les bonnes questions pour définir ses objectifs
Distinguer, convaincre et persuader
Construire son argumentation
Schémas et circuits argumentatifs
Construire son plan d'argumentation
Choisir une stratégie en fonction du sujet et de l'auditoire
Adopter les techniques de raisonnement : induction, déduction,
analogie, métaphore...
Adopter les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, argument d'autorité...
Répondre aux objections
Repérer et éliminer les arguments fallacieux
S'entraîner à l'art de l'anticipation
Travailler sa personnalité
Intégrer l'état d'esprit nécessaire pour convaincre
Perceptions externes et représentations internes
Mise en pratique et visualisation pour optimiser ses interventions
Objectifs
Convaincre un ou des interlocuteur(s) en utilisant les techniques de l'argumentation.
Centre(s)
- Cenon (33)
Métier(s)
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé de mission partenariats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Directeur / Directrice
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable d’entreprise
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : APTITUDES 21
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