Rentrée de mandats & prospection par Vip and Co

La démarche de prospection
Pourquoi est
- elle importante
En quoi consiste la prospection immobilière ?
Débuter sa prospection par une analyse SWOT
Les objectifs de la prospection
L'objectif primaire
Les objectifs secondaires
Cerner les objectifs
Les cibles de la prospection
Le produit immobilier visé et sa destination
La personne à prospecter et son statut
Cibler sa cible
Le traitement des objections
Se préparer aux objections
Distinguer les objections
Savoir répondre aux objections
Surmonter l'objection de prix
Les différentes méthodes de prospection
Le porte à porte
La prospection téléphonique et La pige immobilière
Le boitage
- Le picking
Les panneaux et vitrines
Se constituer un réseau
De la prise de contact à la négociation du mandat
Les attitudes avec le vendeur
Prendre la main sur le vendeur et Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
Proposer des solutions
Traiter le refus du vendeur
De la négociation à la prise de mandat simple
Les propositions stratégiques
Les concurrents
La proposition du mandat
Le report de la prise du mandat
Le refus de la prise du mandat
La prise de mandat
L'explication du mandat de vente
Le cadrage de la relation commerciale
Le prix de présentation du bien
Le mandat exclusif
La méthodologie
L'argumentaire à déployer
La proposition commerciale

Comprendre et apprendre les différentes phases lors de la négociation d'un mandat avec un client
Organiser sa prospection
Savoir présenter un mandat