Titre professionnel négociateur technico-commercial - CCP 1 : prospecter, présenter et négocier une solution technique par Vip and Co

Module 1: Prospecter et fidéliser un secteur de vente (14 jours)
- Les fondamentaux de la démarche commerciale (2 jours)
- Les méthodes de prospection sur un secteur géographique défini (4 jours)
- La mise en oeuvre des actions de fidélisation (3 jours)
- Le développement de la clientèle (3 jours)
- Animation commerciale (2 jours)

Module 2: Présenter et négocier une solution technique (13 jours)
- La détection d'un besoin et psychologie du client (4 jours)
- Définition et conception d'une solution technique (2 jours)
- Négociation d'une proposition commerciale et construction d'un argumentaire (4 jours)
- La conclusion de la vente (3 jours)

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l'emploi :
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service