Les fondamentaux du management - entraînement intensif au management commercial par ISM

Module 1 : Piloter l'activité commerciale
JOUR 1 : Dynamiser son équipe
- Décrypter les personnalités au sein de son équipe commerciale : le profil DISC.
- Comprendre les motivations et gérer les émotions dans sa relation d'équipe.
- Évaluer l'adéquation compétences acquises et requises de son équipe.
- Déléguer efficacement.
JOUR 2 : Mettre en place un plan d'action commerciale
- Choisir sa stratégie commerciale et la décliner par clients et produits.
- Fixer des objectifs réalistes et motivants.
- Animer des réunions commerciales utiles.
- Mesurer, contrôler et suivre : mode de reportings, suivi des objectifs...
- Donner et demander du feed
- back.
- Assumer ses décisions avec constructivité.

Module 2 : Coacher son équipe commerciale
JOUR 3 : Coaching individuel : développer les potentiels
- Atelier : profils et besoins d'accompagnement de son équipe.
- Adapter son mode de communication.
- Favoriser la prise d'initiatives.
- Atelier : mener une session de coaching.
- Réaliser des entretiens individuels mobilisateurs et stimulants.
- Assurer un suivi terrain.
- Atelier : réussir les visites accompagnées.
JOUR 4 : Coaching collectif : soutenir la performance
- Réaliser la matrice de compétences/motivation de son équipe.
- Atelier : construire un plan de développement fédérateur.
- Trouver l'équilibre autorité/proximité.
- Manager par le dépassement de la performance.
- Activer les leviers pour stimuler les potentiels commerciaux.
- Encourager par la mesure de la performance.

- Maîtriser les méthodes et outils du manager
- coach commercial.
- Construire le plan d'action commercial et les indicateurs de suivi.
- Faire monter en compétences ses équipes commerciales.