Les fondamentaux du management - nouveaux managers commerciaux : réussir sa prise de poste par ISM

Préparer sa prise de poste
- Analyser son environnement.
- Cartographier son périmètre de responsabilités et de missions.
- Étude de cas : benchmark de bonnes pratiques de managers commerciaux.
- Évaluer son style de management commercial: forces et points d'amélioration.
- Étude de cas : de l'esprit commercial à l'esprit du manager.
- Fixer ses objectifs et priorités en accord avec les attentes de sa hiérarchie.
Assumer ses nouvelles responsabilités
- Analyser la situation : ressources disponibles et rapports de force.
- Atelier : identifier les personnalités et les compétences dans son équipe.
- Adapter son management commercial aux profils de ses commerciaux.
- S'affirmer dans son rôle de manager.
- Mise en situation : organiser et réussir sa réunion de prise de poste.
- Gagner et conserver le soutien de sa hiérarchie.
Obtenir des résultats rapidement
- Fixer les règles d'équipe.
- Partager les objectifs et répartir les tâches.
- Impulser le changement avec de nouvelles pratiques.
- Instaurer une dynamique de confiance avec des quick wins .
- Mise en situation : organiser et animer une réunion commerciale efficace.
- Faire passer des messages à son équipe.
- Mise en situation : mener un entretien individuel de fixation d'objectifs.
Évaluer et piloter la performance
- Bâtir un plan d'action commercial.
- Analyser et suivre résultats individuels et performance collective pour actionner les bons leviers.
- Mise en situation : mener un entretien individuel de remobilisation.

- Diagnostiquer son style de management afin de mieux l'adapter à son équipe commerciale.
- Réussir ses premières actions de management.
- Piloter son équipe commerciale et sa performance.