Le coaching efficace des commerciaux par CEGOS
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
1/ Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe
2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur
3/ Mettre en oeuvre un Plan de progrès
4/ Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie
2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur
3/ Mettre en oeuvre un Plan de progrès
4/ Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie
Objectifs
Comprendre les principes de base du coaching.
Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
Débriefer un entretien commercial, des résultats.
Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace.
Engager et donner l'envie de progresser.
Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial.
Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
Débriefer un entretien commercial, des résultats.
Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace.
Engager et donner l'envie de progresser.
Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial.
Centre(s)
- Paris - 9ème (75)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé de mission partenariats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : CEGOS
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