Responsable grands comptes par CEGOS
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 56 heures
En centre : 56 heures
Financement
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Prix
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Description générale
Analyser son portefeuille de clients grands comptes
Bâtir son plan de compte
Décliner sa stratégie en actions
Vendre le plan de compte
Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte
Mener la négociation jusqu'à la conclusion
Mettre en place un contrat cadre
Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Tisser sa toile au sein du grand compte
Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre
Maîtriser l'art du pitch pour convaincre de nouveaux interlocuteurs
Bâtir son plan de compte
Décliner sa stratégie en actions
Vendre le plan de compte
Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte
Mener la négociation jusqu'à la conclusion
Mettre en place un contrat cadre
Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Tisser sa toile au sein du grand compte
Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre
Maîtriser l'art du pitch pour convaincre de nouveaux interlocuteurs
Objectifs
Construire sa stratégie de développement grand compte.
Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales.
Agir sur le groupe de décision client.
Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte.
Négocier des contrats cadre.
Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales.
Agir sur le groupe de décision client.
Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte.
Négocier des contrats cadre.
Centre(s)
- Paris - 9ème (75)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Chargé de mission partenariats
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : CEGOS
À découvrir
