Intégration nouveaux conseillers par IFCM

Les fondamentaux du prêt immobilier :
- Les types d'opérations, de prêts, de taux
- L'assurance
- La garantie
Le processus d'achat d'un bien immobilier, son cadre juridique et le rôle du courtier à chaque étape:
- L'offre de prêt
- La signature d'un contrat de vente
- L'offre de prêt
- L'acte authentique
La constitution du dossier :
- La demande de pièces
- Le calcul des revenus
- Le taux d'endettement
Étude de dossiers
Le relais :
-Établir le plan de financement
- cas pratiques
L'approche commerciale :
- L'approche sociologique et psychologique de l'emprunteur
- La prise de rdv par téléphone
- La présentation d'ACE CREDIT
- La découverte client et la conduite d'entretien
Le rachat de prêt :
- Comment faire l'étude du rachat de prêt
- Quelles informations demander ?
- Comment calculer l'éventuel gain ?
- L'économie en réduisant la mensualité ou la durée de prêt ?
- Comment mettre en valeur la proposition de rachat
- Montage du rachat dans Cifacil
La prospection :
- L'approche commerciale des prescripteurs
- Les 6 étapes pour gagner un prescripteur
- Identifier les plus forts potentiels de votre marché local
- Élaborer un plan d'action
- Organiser 3 ou 4 visites par jour
- Visite de découverte
- Décrocher vos 1ers dossiers
- Fidéliser et développer votre portefeuille d'apporteurs
- Mise en situation de vente
Cibler la banque
- Connaître les produits et spécificités de chaque banque
-Les cautions/ délégations ou pas/ exo ira/ transférable/ modulable
-2 lignes de prêts ?
-Établir un barème en fonction de profils clients
-Les 6 étapes pour gagner un prescripteur

- Comprendre la construction d'un projet de financement
- Connaître les modalités dans le montage du dossier