2988 - QUAL Commercial-e (TP) niveau IV par Groupe AFPAM Formation - Centre de formation d'apprentis commerce et distribution de Champagne Ardenne AFPAM/CFCL/EPVM/ACTION La

- Organiser son activité commerciale (60 h)- Prospecter à distance (95 h)- Prospecter physiquement (95 h)- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte (60 h)- Vendre en face à face, représenter l'entreprise et valoriser son image (50 h)- Mener un entretien de vente (90 h)- Assurer le suivi de ses ventes (79 h)- Préparation à la certification (45 h)- TRE (18 h)

Acquérir les compétences permettant à l'issue de présenter le titre professionnel de : Commercial(e)1 niveau IV (code NSF : 312 t). Le candidat sera en mesure de :
- prospecter un secteur de vente et vendre à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés.
- Exploiter les potentialités du secteur.
- Vendre en face
- à-face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins des clients, en défendant les intérêts de son entreprise.
- Assurer le suivi des ventes et mettre à jour les bases de données commerciales de l'entreprise.
- Organiser ses déplacements sur son secteur de vente avec l'objectif de les optimiser.
- Négocier les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et appliquer les conditions générales de vente de son entreprise.
- Rendre compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.
- Atteindre des objectifs de vente (chiffre d'affaires, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
- Gérer la relation commerciale avec les prospects et les clients d'un secteur de vente.
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique en ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents