Prospecter efficacement par GRETA 58

Mettre en place une dynamique de prospection efficace et
motivante :
- Plan de prospection,
- Organisation du temps de prospection,
- Plan de relance.
Préparer l'action de prospection :
- Définition de la cible,
- Constitution et qualification du fichier.
Choisir les moyens de prospection à mettre en oeuvre.
- Approche directe,
- Approche indirecte.
Franchir les barrages, susciter l'intérêt du prospect par
une accroche, démontrer leur capacité d'écoute pour instaurer la confiance.
Les techniques de questionnement :
- Comprendre les besoins explicites et implicites du client,
- Y répondre avec une argumentation convaincante.
Conclure positivement l'entretien quelle que soit l'issue de
la vente.

Acquérir des techniques efficaces pour prospecter de nouveaux clients :
- préparer son argumentaire
- créer une relation , un besoin, une écoute
- comprendre les attentes
- argumenter
- convaincre