Technique de vente pour les commerciaux- E-learning par GIFOP

1. Préparer sa prospection commerciale
- Préparer sa base de prospection
- Préparer sa prospection téléphonique
- Préparer sa prospection par mail
- Prospecter avec les réseaux sociaux
- Rédiger un pitch commercial efficace
- Préparer son argumentaire
2. Décrocher un rendez
- vous
- Passer le barrage de la secrétaire
- Prendre un rendez
- vous avec succès
- Traiter les objections au téléphone
- Préparer sa visite commerciale
- Préparer sa bibliothèque de questionnement
3. Mener un rendez
- vous
- Prendre en main l'entretien commercial
- Détecter les besoins et motivations d'achat
- Pratiquer l'écoute active
- Présenter avec conviction
- Mener un argumentaire pertinent et efficace
- Savoir écouter les objections
- Répondre efficacement aux objections
4. Conclure la vente
- Présenter le prix
- Défendre efficacement son prix
- Relancer une offre commerciale
- Préparer une négociation
- Conclure pour vendre
5. Décrypter les attitudes et le comportement des clients
- Comprendre et s'adapter au client, les attitudes de Porter
- Reformuler avec succès
- Votre REACtion : méthode pour répondre à une réclamation

- Préparer sa prospection commerciale
- Décrocher un rendez
- vous
- Mener un rendez
- vous
- Conclure la vente
- Décrypter les attitudes et les comportements des clients