Prospection téléphonique par Géométrie Variable

1. Organiser sa prospection
- Intégrer la prospection dans la stratégie commerciale
- Définir ses cibles
- Mettre en place un plan de prospection
- Définir des objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Identifier rapidement les interlocuteurs et les décisionnaires
- Se poser les questions Qui, Combien, Où, Comment, Pourquoi ?
- Se fixer des objectifs SMART
- Fichier et argumentaire adapté
- Travailler positivement
2. Se positionner en interlocuteur à ne pas manquer
- Les barrières à l'entrée : comment les franchir ?
- Optimisation de l'accroche
- Structurer son discours
- Capter l'intérêt du prospect, la méthode AIDA
- Identifier les Demandes, Attentes, Besoins
- Adopter les attitudes gagnantes
3. Viser le rendez
- vous
- Savoir présenter son offre
- Quels arguments pour quels besoins ?
- Traiter les objections
- Provoquer la rencontre
- Optimisation de la satisfaction client
4. Finaliser la prospection téléphonique
- Suivi de la prospection : gérer ses fichiers
- Programmer son plan de relance
- Mesurer les impacts et ajuster votre plan d'actions

- Maîtriser les bases fondamentales pour réaliser des appels qualifiés et qualitatifs
- Appréhender les leviers de la réussite
- Renforcer la technique, l'organisation et le mental