Organiser efficacement son action commerciale par FORMATIONS CADRES EN MISSION

Ce programme a pour but de faire découvrir ou retravailler au consultant le comment de l'utilisation de son expertise pour présenter une offre commerciale attractive.
Pour un consultant, cela lui permet de se repositionner, de revoir son offre en fonction des évolutions du marché.
Cette formation permet de concrétiser et de dédramatiser l'action commerciale pour des consultants dont ce n'est pas la fonction première.
Programme global :
Jour 1 :
- Rappel des fondamentaux du conseil, et la posture de consultant
- Définir sa cible ?
- Expertise : choisir comment la valoriser ?
- Etre visible : les Réseaux Sociaux : utilité & action ; préparation du nouveau profil LinkedIn
Jour 2 :
- Etre visible : échanges et analyse de votre nouveau profil LinkedIn (suite Jour
- Vente Conseil :
- 4 freins à la vente : pas de confiance, pas de besoin, pas de solution, pas de satisfaction
- Utiliser son expertise métier pour valoriser votre offre et répondre aux besoins du client

OBJECTIF GENERAL:
oFournir au consultant des outils simples pour organiser efficacement son action commerciale
oLui faire découvrir comment il va utiliser son expertise pour vendre une offre commerciale attractive
OBJECTIFS SPECIFIQUES: à l'issue de la formation, le participant sera capable de:
oStructurer son expertise pour la mettre au service d'une offre commerciale compétitive
oSe rendre visible sur les Réseaux Sociaux
oVendre son expertise