Bien négocier avec un grand compte par FORMATIC

Lieu(x)
En centre (89)
Durée
Total : 14 heures
Financement
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Prix
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Description générale
Le cycle d'un appel d'offres
Les différentes étapes de l'appel d'offresLes solutions appropriéesS'organiser en mode SOS
Les différents leviers de la performance
Efforts et résultatsAnalyse des indicateurs de performanceChoix des actions à mener, postures et communication
Le leadership d'influence
Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiatLes 4 comportements du leaderLes techniques de théatralisationImpact du message et de l'image,Les techniques d'improvisationLes étapes pour influencer
Maitriser sa négociation
Les 4 étapes d'une négociation efficaceAvoir les bonnes cartes en mainBalance d'échanges et matrice d'exigencesChoisir le bon atout pour conclure sa négociation
Objectifs
Connaître les différents modes de la relation Grands Comptes,
- Préparer, soutenir, convaincre, négocier et agir pour maintenir ou gagner des marchés,
- Connaître ses capacités d'échanges et hiérarchiser les exigences.
Centre(s)
  • Sens (89)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : FORMATIC
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