Construire un argumentaire de vente par Force 7 / VOISARD Angélique

Test en amont de la formation pour identifier votre profil de d'argumentation et votre force de persuasion
1/ Un argumentaire de vente
- de quoi parle t
- on ?
- Connaissance de votre offre , connaissance de votre prospect et ou client afin de déterminer un argumentaire
Mise en situation : création de vos argumentaires généraux, particuliers, et en relation avec vos clients et ou prospects
2/ L'importance de la preuve pour présenter l'argumentaire
- de quelles preuves disposez vous ?
-- Normes, Brevets, références , Etc ...
3/ Comment utilisez au mieux vos arguments en fonction des circonstances
-> Analyse de la situation
-> Définir vos objectifs
-> Construire un plan d'argumentation
-> Choisir la stratégie la plus adaptée en fonction des interlocuteurs
-> En fonction des personnes, des situations, des imprévus
-> Comment utiliser votre spontanéité ?
-> Comment être à l'aise dans son expression
-> Construire un message pertinent
- choisir des mots qui portent
- clarifier ses propos
-> Vérifier que vous avez été compris (reformulation)
-> Maîtriser le non verbal : la gestuelle, le visage, le regard, le ton de la voix
4/ Comment faire des objections une véritable opportunité pour argumenter de plus belle ?
-> Répondre à l'objection : pourquoi les interlocuteurs ont des objections ?
-> Comprendre pourquoi je ne suis pas à l'aise face à certaines objections
-> Acquérir des techniques pour y répondre
- reformuler pour bien comprendre l'objection
- apporter une réponse
-> Comment faire si ne ne sais pas répondre à l'objection ?

Acquérir la méthodologie nécessaire afin de bâtir un argumentaire efficace.