Savoir établir le prix de vente par FD CIVAM du Gard

La formation alternera entre temps théoriques et exercices pratiques permettant à chaque stagiaire de travailler sur son cas. Les éléments qui seront abordés pendant la journée sont les suivants :o Stratégie de commercialisation et prix de venteo Définitions : coût de revient, marge commerciale, TVA...o Éléments composant le prix de venteo Trois approches complémentaires de calcul du prix> Par rapport à la concurrence (mercuriales)> Par rapport au coût (méthode du coût de revient, méthode des coûts variables)> Par rapport à la demande (prix psychologique et propension à payer)o Facteurs à prendre en compte dans le choix du prix de vente.

Comment fixer un prix de vente juste et rémunérateur selon son marché, sa stratégie commerciale et la concurrence ?Objectifs:o Comprendre de quoi est composé le prix de vente o Utiliser plusieurs méthodes complémentaires de calcul de prix oDéterminer un prix de vente rémunérateur et cohérent par rapport à sa stratégie de commercialisation.