Vente et avantage commercial par FACILITATION and Co

- Définir votre processus de vente et en comprendre les points clés de succès.
- Utiliser les 6 tactiques pour convaincre et obtenir l'engagement.
- Identifier et gérer les contacts. Prospecter efficacement et détecter les opportunités de vente en identifiant les signaux d'achat. Susciter l'intérêt à travers l'analyse des réponses aux questions posées à votre prospect.
- Démultiplier vos ventes en obtenant les parrainages lors des entretiens et des rendez
- vous commerciaux.
- Améliorer votre premier contact (même téléphonique) de façon à obtenir des entretiens et rendez
- vous avec vos clients potentiels. Rentrer en contact avec les décideurs.
- Prendre le contrôle de votre entretien de vente...même lors du premier rendez
- vous.
- Accroître votre crédibilité en posant les questions pertinentes de découverte des besoins du client.
- Présenter vos solutions de façon à maximiser l'impact positif qu'elles auront pour votre client potentiel. Démontrer avec enthousiasme le bénéfice immédiat de votre solution pour votre prospect.
- Dégager confiance en vous et crédibilité pour votre entreprise et ses produits ou services.
- Négocier et influencer la conversation de façon à aboutir à un accord et un engagement gagnant pour les deux parties
- Suivre vos contacts et clients de façon à générer des ventes additionnelles et à développer le compte. Organiser vos suivis de façon logique et optimale.
- Découvrir et anticiper les objections de votre prospect et les utiliser de façon à en faire des éléments qui vous rapprochent de la vente.

1. Maîtriser les étapes du processus de vente
2. Communiquer de la valeur ajoutée à ses interlocuteurs
3. Etablir un lien authentique et durable avec ses clients et prospects
4. Faire preuve de confiance à toutes les étapes de la vente
5. Cultiver une attitude positive